第350章 擦边是一门学问
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王阳又考察了大力饮料,自从胡润那货发布了中国的百富榜,饮料这个类目同样吸引了不少人的眼球。
卖水,卖饮料能卖出一个首富来,这是这个时代感到诧异的。
像健力宝的营销奇迹,无时无刻不在激励着饮料企业加入这场竞争,上电视,投广告,请代言,能想到的招数,大家都不会放过。
不过前不久发生了一件事,娃哈哈和乐百氏的竞争打得不可开交,农夫山泉却推出了天然水的概念,一时间消费者对纯净水产生了质疑。
大力矿泉水一直以来都缺乏营销,依靠天猫超市的销售渠道出货,卖得不温不火,虽然赵金龙时常惦记着上电视打广告,但都被王阳否决了,他的原则一直是骑自行车去酒吧,该省省该花花。
当然王阳也是明白的,前世的发展就足以证明,更加侧重于营销的农夫山泉,比侧重于渠道的娃哈哈,市场占有率更高。
同时也告诉王阳一个道理,市场是消费者决定的,不是掌握渠道就一定能赢,营销可以扩大市场需求,渠道自然而然就有了。
王阳最后对赵金龙说:“矿泉水、纯净水、天然水,咱们都做,依靠市场销量决定生产量,至于营销,你别总惦记着上电视机打广告,那春晚的标王都是上亿,把大力饮料卖了都不够。”
王阳自然是知道春晚标王的效果,可他现在省不得花钱去投放广告,花这个钱比杀了他还难受。
赵金龙听到这话,有些沮丧地说道:“我也没指望标王,就只要在电视机上打广告,总比线下的广告强吧?”
这个时代,电视机有种让人盲目地信任,不少观众都觉得,这些广告都是电视台审核过的,不会骗人,至于明星代言,就更没问题了。可殊不知在这个野蛮发展的时候,电视机广告充斥了大量伪劣产品,甚至不少盛极一时的广告产品,很快就消逝在历史长河之中。
王阳点点头:“没错,电视广告确实效果好,可更费钱啊!你得想想怎么花几十万,弄出上亿的广告效果,当然,能白嫖就更香了,是吧?”
赵金龙骨子里流淌着的都是传统企业家的血液,脑子里装的是等价交换的生意原则,王阳的话一下就触及到了他的知识盲区,不仅能以小博大,还能白嫖?
赵金龙开着车,扭头看向副驾驶的王阳:“我想不到啊,你举个例子吧?”
王阳抬起头,看着一辆停在路边的夏利出租车,问道:“看见那辆出租车没?”
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